Lektion i multiple streams

Saxade nedan text från Hurjagblevrik.se Rätt bra.

En mening som man ofta hör då det är löneförhandlingar i Sverige är ”samma lön för samma arbete” eller ”lika lön för lika arbete”, särskilt facket brukar gilla dessa meningar. Själv avskyr jag dem.

Jag anser att det är totalt idioti, det finns inte två människor som gör exakt samma arbetsinsats även om de har samma arbetstider, arbetsuppgifter och ansvar så kommer de att prestera olika. Jag anser att man ska få lön efter prestation, för vilket värde man skapar åt företaget.
Om tio personer jobbar vid samma löpande band görandes exakt samma sak så kommer en av dessa prestera bättre än alla de andra och en av dessa prestera sämre än alla de andra. Inte heller de övriga åtta kommer att prestera lika mycket/lite utan de kommer att placera sig på olika platser någon stans mellan den bästa och den sämsta.

Givetvis ska också då den som presterar bäst kunna tjäna mycket mer än den som presterar sämst. Detta är också en av anledningarna till att jag verkligen avskyr att låta facket förhandla fram en bestämd summa åt alla i stället för att låta oss anställda själva förhandla fram våra summor och därmed också få mer prestationsbaserade löner.

För ett par år sedan så lyssnade jag på en riktigt bra ljudbok, Multiple Streams of Income av Robert Allen. Den boken innehöll en berättelse som jag tycker passar väldigt bra in på detta område och jag tänkte citera den här:

En far frågade ett företags chef hur det kan komma sig att hans tre söner som alla jobbade för företaget med liknande arbetsuppgifter kunde tjäna så otroligt olika. I stället för att försöka förklara så bestämde sig chefen för att låta de anställdas pappa lära sig på egen hand. Han bad fadern att gömma sig bakom en dörr medan han en och en kallade in de tre sönerna en och en till sig för att ge dem samma uppdrag.

Den första sonen kom in på kontoret och chefen berättade för honom att ett flygplan från Asien fullastat med olika varor just hade landat på en flygplats lite utan för staden där företaget låg. Han bad sonen att åka till flygplatsen, besöka planet samt göra en lista över de olika varor som fast i lasten samt utvärdera om några av dessa varor skulle vara intressanta för företaget att köpa in för att sedan sälja vidare med vinst och sedan återvända till kontoret och presentera vad han kommit fram till så fort som möjligt.

Den första sonen accepterade uppdraget, lämnade kontoret för att sedan återkomma endast femton minuter senare för att avlägga sin rapport och den lät så här:Jag ringde till flygplatsen och fick veta att planet vad lastat med mer eller mindre värdelösa saker, strax över tusen leksaksdockor, tiotusen pennor och några rullar tyg.

Efter att den första sonen lämnat kontoret så kallades den andre in och fick samma uppdrag. Han lämnade kontoret för att sedan komma tillbaka ungefär en och en halv timme senare av avlade följande rapport:Jag åkte till flygplatsen och vad en av besättningsmännen att visa mig godsspecifikationen, listan över allt som var lastat i flygplanet. Den visade att det fanns 1 740 taiwanesiska leksaksdockor av duglig kvalité, 24 000 boxar med billiga färgpennor och 500 rullar med fint silke från Hongkong.

Chefen tackade den andra sonen och skickade sedan ut han. När han hade lämnat rummet så kallades den tredje sonen in. Även han fick samma uppdrag som sina bröder hade fått. Han lämnade chefens rum och kom inte tillbaka fören flera timmar efter att kontoret hade stängt. Så här löd hans rapport:Jag åkte till flygplatsen och bad en besättningsman hjälpa mig att inspektera flygplanets last. Det fanns 1 740 taiwanesiska leksaksdockor priset och kvaliteten var helt okej men jag ansåg att det inte skulle vara värt att lägga ner massor av vår tid på att marknadsföra dessa så jag ringde vår distributör i New York och erbjöd han en snabb affär för att köpa alla dockorna direkt. Detta gav oss en omedelbar vinst på ungefär 20 000 kr.
Jag hittade också 24 000 boxar med färgpennor. Tyvärr var kvalitén på dessa så låg att jag ansåg att det inte vore värt risken för oss att försöka sälja dem. Därmed avstod jag också från att köpa dessa.

Därefter så fanns det omkring 500 rullar med fint silke från Hongkong. Dock märkte jag snabbt vid en närmare inspektion att endast 200 av rullarna höll tillräckligt god kvalité samt hade ett pris som gjorde en affär intressant. Jag ringde vår distributör i San Francisco och sålde de 200 rullarna för en vinst på 40 000 kr.

Slutligen så hittade jag till min stora förvåning några varor som hade lastat ombord på flygplanet i sista minuten och som av denna anledning heller inte fanns med på flygplanets godsspecifikation. Turligt nog för oss så var detta också den bästa delen för vårt företag. En samling bestående av antika statyer och sniderier av högsta kvalitet, bland de finaste jag sett i hela mitt liv. Dessutom låg priset på långt under marknadsvärdet.

Jag ringde upp en lokal specialist på antika statyer här i stan för att även få hans utlåtande på det hela och för bara en halvtimma sedan så hörde han av sig till mig och kunde bekräfta att min egen åsikt hade varit korrekt. Jag köpte genast hela samlingen och jag är helt säker på att med rätt marknadsföring och lite tid så kommer vi att göra en vinst på minst 1 miljon kronor.
Jag återkommer med en mer detaljerad skriftlig rapport i morgon bitti sa den tredje sonen innan han lämnade chefens kontor.

Chefen kallade nu fram brödernas far från sitt gömställe och sa sedan till honom:Du ser, din första son gör inte ens vad han blir tillsagd, det är därför han får lägst lön. Din andra son gör endast vad han blir tillsagd, det är därför som han endast får lite bättre lön än din första son. Din tredje son däremot, han gör mycket mer än vad han blir tillsagd att göra, betydligt mer än vad man kan förvänta sig från en vanlig anställd. Det är därför han får den största lönen av dina söner.

Faktum är att dina två första söner är inte mer än de flesta andra som jobbar för mitt företag, hyfsat dugliga men utbytbara. Men din tredje son, han är unik. För mig är han oersättlig.
Jag gillade verkligen den här berättelsen och även resten av ljudboken så förra året valde jag att köpa den som riktig bok. Den bok jag köpte är dock av en nyare utgåva (second edition står det på de som finns i butik i dag) än den jag hörde som ljudbok för en massa år sedan, efter en snabb bläddring i den nya utgåvan så kunde jag tyvärr inte hitta den här berättelsen så det kan vara så att författaren valt att ta bort den men förhoppningsvis var det bara jag som inte hittade den med min lilla snabba bläddring i boken.